إطار المناقصات¶

نظرة عامة¶

يوفر هذا الإطار إرشادات للمشاركة في المناقصات الحكومية والمؤسسية للرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية. فهم منظومة المناقصات ومتطلبات الامتثال ضروري للتقديم الناجح.

مشهد المناقصات السعودية¶

المشتريات الحكومية¶

المنصات¶

• اعتماد - بوابة المشتريات الحكومية
• مناقصات وزارة الصحة - فرص خاصة بالرعاية الصحية
• مجلس الضمان الصحي - مشتريات قطاع التأمين

الإطار التنظيمي¶

• نظام المنافسات والمشتريات الحكومية
• لوائح وزارة المالية
• متطلبات قطاعية محددة

القطاع الخاص¶

• عمليات طلب عروض مباشرة
• برامج تأهيل الموردين
• اتفاقيات الإطار

أنواع المناقصات¶

المنافسة المفتوحة¶

الخصائص: - إعلان عام - أي مورد مؤهل - أقل سعر أو أفضل قيمة - تقييم قياسي

النهج: - مراقبة المنصات بانتظام - التأهيل المبكر - تسعير تنافسي - امتثال قوي

المنافسة المحدودة¶

الخصائص: - موردون مدعوون فقط - تأهيل مسبق مطلوب - تركيز تقني - تقييم قائم على القيمة

النهج: - بناء العلاقات - إثبات الخبرة - تميز تقني - تسعير استراتيجي

الترسية المباشرة¶

الخصائص: - مصدر واحد - متطلبات متخصصة - جدول زمني عاجل - مشاريع استراتيجية

النهج: - التموضع كمصدر وحيد - إثبات القدرة الفريدة - بناء مناصرة العميل - إعداد التبرير

متطلبات التأهيل¶

المتطلبات القانونية¶

• السجل التجاري
• عضوية الغرفة التجارية
• التسجيل الضريبي (ZATCA)
• امتثال GOSI
• شهادة السعودة

المتطلبات التقنية¶

• بيان القدرة التقنية
• المشاريع المرجعية
• مؤهلات الفريق
• شهادات الجودة
• امتثال الأمان

المتطلبات المالية¶

• قوائم مالية مدققة (3 سنوات)
• مراجع بنكية
• التصنيف الائتماني
• ضمانات الأداء
• شهادات التأمين

عملية التسجيل¶

التسجيل في اعتماد¶

1. إنشاء حساب في etimad.sa
2. تقديم المستندات القانونية
3. إكمال التأهيل المالي
4. إضافة الشهادات التقنية
5. الحصول على تصنيف المورد

تصنيف الموردين¶

عملية المناقصة¶

المرحلة 1: تحديد الفرص¶

المصادر: - تنبيهات اعتماد - إعلانات وزارة الصحة - شبكات الصناعة - علاقات العملاء

التقييم: - الملاءمة الاستراتيجية - التوافق التقني - الموقف التنافسي - توفر الموارد

المرحلة 2: ما قبل التقديم¶

الأنشطة: - تسجيل الاهتمام - حضور الاجتماعات - تقديم التوضيحات - إعداد الوثائق

أسئلة التوضيح: - المواصفات التقنية - معايير التقييم - تفاصيل الجدول الزمني - الشروط التجارية

المرحلة 3: التقديم¶

المتطلبات: - العرض التقني - العرض التجاري - مستندات الامتثال - النماذج المطلوبة - ضمان العطاء

الشكل: - عادة بالعربية - نسخة ورقية + إلكترونية - مظاريف مختومة - موعد نهائي صارم

المرحلة 4: التقييم¶

التقييم التقني: - فحص الامتثال - التقييم التقني - عرض/عرض توضيحي - اختيار القائمة القصيرة

التقييم التجاري: - تحليل السعر - التكلفة الإجمالية للملكية - تقييم القيمة - التقييم النهائي

المرحلة 5: الترسية¶

العملية: - إعلان الترسية - فترة الاستئناف - التفاوض على العقد - ضمان الأداء - انطلاق المشروع

أساسيات الامتثال¶

التوثيق¶

المستندات القانونية: - السجل التجاري - عقد التأسيس - خطابات التفويض - توكيل رسمي

المستندات المالية: - القوائم المدققة - خطابات البنك - براءة الذمة الضريبية - شهادة GOSI

المستندات التقنية: - بيان القدرة - خطابات المرجع - السير الذاتية للفريق - الشهادات

متطلبات اللغة العربية¶

معظم المناقصات الحكومية تتطلب: - عرض تقني بالعربية - عرض تجاري بالعربية - عقود بالعربية - مراسلات بالعربية

نهج الترجمة: - ترجمة احترافية - دقة تقنية - مراجعة قانونية - توثيق إذا لزم

ضمان العطاء¶

الأنواع¶

ضمان العطاء: - 1-2% من قيمة العطاء - ضمان بنكي - صالح حتى الترسية

ضمان الأداء: - 5-10% من العقد - ضمان بنكي - صالح حتى الإكمال

المشتريات¶

• إصدار من بنك سعودي
• شكل صحيح
• صلاحية صحيحة
• مستفيد صحيح

معايير التقييم¶

الترجيح النموذجي¶

نهج التقييم¶

التقييم التقني: - الامتثال (نجاح/رسوب) - الميزات (مقياس 0-100) - الخبرة (مقياس 0-100)

تقييم السعر: - أقل سعر = أعلى درجة - المعادلة: (الأقل / سعرك) × النقاط القصوى

استراتيجيات الفوز¶

التموضع¶

1. التفاعل المبكر - التأثير على المتطلبات
2. التمايز - إبراز القيمة الفريدة
3. تخفيف المخاطر - معالجة المخاوف
4. الشراكة - التحالف مع شركات مكملة

التحالفات¶

متى تتحالف: - فجوات في القدرات - متطلبات المراجع - احتياجات الحضور المحلي - تقاسم المخاطر

هياكل التحالف: - رئيسي/فرعي - مشروع مشترك - تحالف

التحديات الشائعة¶

حل المشكلات¶

ما بعد الترسية¶

التفاوض على العقد¶

• مراجعة الشروط بعناية
• التفاوض على شروط معقولة
• توضيح الغموض
• توثيق الاتفاقيات

بدء المشروع¶

• تجهيز الفريق
• تأسيس الحوكمة
• تحديد المراحل
• بدء التنفيذ

إدارة الأداء¶

• تحقيق SLAs
• التقارير المنتظمة
• إدارة التغييرات
• الحفاظ على العلاقة

المستندات ذات الصلة¶

• دليل الاستجابة لطلبات العروض
• برنامج الشركاء
• استراتيجية المؤسسات
• إجراءات الامتثال

آخر تحديث: يناير 2025