استراتيجية الذهاب للسوق¶

الملخص التنفيذي¶

يوضح هذا المستند استراتيجية BrainSAIT للذهاب للسوق في سوق الذكاء الاصطناعي للرعاية الصحية السعودية. يجمع نهجنا بين المبيعات المباشرة للمؤسسات وقنوات الشركاء والتسويق الرقمي للاستحواذ على حصة سوقية في قطاع تقنية المعلومات الصحية سريع النمو.

استراتيجية دخول السوق¶

المرحلة 1: التأسيس (الأشهر 1-6)¶

الهدف: إثبات القيمة مع المتبنين الأوائل

التركيز: - 3-5 عملاء رائدين - تطوير دراسات الحالة - بناء المراجع - تحسين المنتج

التكتيكات: - تواصل مستهدف مع قادة الابتكار - تجارب/إثباتات مفهوم مجانية - تنفيذ عالي التفاعل - تتبع مقاييس النجاح

المرحلة 2: التوسع (الأشهر 7-18)¶

الهدف: توسيع اكتساب العملاء

التركيز: - عملية مبيعات قابلة للتكرار - تطوير قناة الشركاء - محرك التسويق - توسيع المنتج

التكتيكات: - توسيع فريق المبيعات - تجنيد الشركاء - توليد الطلب - حضور الفعاليات

المرحلة 3: القيادة (الأشهر 19-36)¶

الهدف: قيادة السوق

التركيز: - نمو الحصة السوقية - توسيع المنصة - تطوير المنظومة - التحضير الدولي

التكتيكات: - نمو عدواني - شراكات استراتيجية - فرص استحواذ - دخول أسواق جديدة

التقسيم¶

المؤسسات (المستوى 1)¶

التعريف: المستشفيات الكبيرة والأنظمة الصحية

الخصائص: - 200+ سرير - بيئة تقنية معقدة - حجم مطالبات كبير - فريق تقنية معلومات قوي

النهج: - مبيعات مباشرة - حلول مخصصة - خدمة عالية التفاعل - شراكات استراتيجية

الهدف: 20 حساب

السوق المتوسط (المستوى 2)¶

التعريف: المستشفيات والمجموعات المتوسطة

الخصائص: - 50-200 سرير - قدرة تقنية متنامية - حجم مطالبات معتدل - واعية للقيمة

النهج: - مباشر + شركاء - حلول مجمعة - تنفيذ موجه - إدارة النجاح

الهدف: 50 حساب

المنشآت الصغيرة (المستوى 3)¶

التعريف: العيادات والممارسات الصغيرة

الخصائص: - أقل من 50 سرير أو خارجي - موارد تقنية محدودة - حجم مطالبات أقل - حساسة للسعر

النهج: - قناة الشركاء - نموذج SaaS - خدمة ذاتية - تسويق رقمي

الهدف: 200+ حساب

استراتيجية المبيعات¶

نموذج المبيعات¶

المؤسسات: مبيعات ميدانية - مديرو حسابات مسمّون - دورة مبيعات 6-12 شهر - عروض مخصصة - بيع تنفيذي

السوق المتوسط: مبيعات داخلية + ميدانية - ممثلو الأقاليم - دورة مبيعات 3-6 أشهر - تسعير موحد - تركيز على ROI

المنشآت الصغيرة: رقمي + شركاء - تسجيل ذاتي - دورة 1-3 أشهر - تسعير حجم - بقيادة الشركاء

عملية المبيعات¶

1. التحديد: بحث وتأهيل العملاء المحتملين
2. الاتصال: التواصل الأولي والاكتشاف
3. الاستكشاف: تقييم الاحتياجات والعرض التوضيحي
4. الإرشاد: تصميم الحل والعرض
5. الإغلاق: التفاوض والعقد
6. التنفيذ: التأهيل والإطلاق

تمكين المبيعات¶

• بطاقات المعركة
• حاسبة ROI
• بيئة العرض التوضيحي
• مراجع العملاء
• قوالب العروض

استراتيجية القنوات¶

المبيعات المباشرة¶

التغطية: - المؤسسات: 100% - السوق المتوسط: 60% - المنشآت الصغيرة: 10%

الاستثمار: - فريق المبيعات - هندسة المبيعات - نجاح العملاء

قناة الشركاء¶

التغطية: - المؤسسات: 20% - السوق المتوسط: 40% - المنشآت الصغيرة: 90%

أنواع الشركاء: - مدمجو الأنظمة - الموزعون - شركاء التقنية

الاستثمار: - برنامج الشركاء - التمكين - أموال التسويق

استراتيجية التسعير¶

نماذج التسعير¶

تسعير لكل مطالبة - قياسي للمؤسسات/السوق المتوسط - مستويات حسب الحجم - توسع قابل للتنبؤ - توافق مع القيمة

تسعير الاشتراك - متاح للمنشآت الصغيرة - شهري/سنوي - مستويات حسب الميزات - ميزانية قابلة للتنبؤ

النماذج الهجينة - اشتراك أساسي + لكل مطالبة - مناسب للحجم المتغير - قابلية للتنبؤ بالميزانية

إطار التسعير¶

نجاح العملاء¶

التنفيذ¶

الجدول الزمني القياسي: 4-8 أسابيع

1. الأسبوع 1-2: الاكتشاف والتخطيط
2. الأسبوع 3-4: التكوين والتكامل
3. الأسبوع 5-6: الاختبار والتدريب
4. الأسبوع 7-8: الإطلاق والتحسين

إدارة النجاح¶

• CSM مخصص للمؤسسات
• CSM مشترك للسوق المتوسط
• تفاعل رقمي للمنشآت الصغيرة

استراتيجية التوسع¶

• الهبوط بالمنتج الأساسي
• التوسع بوكلاء إضافيين
• البيع المتقاطع للتطبيقات
• الترقية بالميزات المتميزة

الاستراتيجية التنافسية¶

محاور الفوز¶

1. أصلي للذكاء الاصطناعي: مبني لغرض، ليس مضافاً
2. تركيز سعودي: خبرة نفيس، دعم عربي
3. ROI سريع: تحقيق القيمة في 90 يوم
4. منصة حديثة: سحابية أصلية، رشيقة

الاستراتيجيات التنافسية¶

ضد RCM التقليدية: - السرعة والابتكار - قدرات الذكاء الاصطناعي - كفاءة التكلفة - سرعة التنفيذ

ضد الموردين المحليين: - عمق التقنية - نتائج مثبتة - قابلية التوسع - جودة الدعم

ضد الدوليين: - الخبرة المحلية - دعم اللغة - تركيز نفيس - سهولة الوصول

خطة الإيرادات¶

أهداف السنة الأولى¶

مزيج الإيرادات¶

• أعمال جديدة: 80%
• التوسع: 15%
• الخدمات: 5%

مقاييس الذهاب للسوق¶

المؤشرات القائدة¶

• تغطية خط الأنابيب (3x)
• وقت استجابة العملاء المحتملين (أقل من ساعة)
• تحويل العرض للتجربة (40%)
• تحويل التجربة للإغلاق (60%)

المؤشرات اللاحقة¶

• معدل الفوز (30%)
• متوسط حجم الصفقة
• مدة دورة المبيعات
• تكلفة اكتساب العميل

تخفيف المخاطر¶

المستندات ذات الصلة¶

• خطة التسويق
• تحليل السوق
• نماذج التسعير
• برنامج الشركاء

آخر تحديث: يناير 2025